Desmontar a Porter será divertido, simplemente vamos a romper juntos el paradigma de las 5 fuerzas competitivas que tantas veces se ha leído, trabajado y estudiado. He de decir que no hay nada con Porter, el considerado padre del marketing tradicional, sino que es tiempo de cuestionarnos lo tradicional y comenzar a trabajar así como ver con una amplitud de miras para renovar algo caduco, manido y que hoy no tiene sentido.
Hagamos memoria conjuntamente… ¿Qué es Porter?
Os dejo la definición literal que podemos encontrar en la wikipedia sobre el modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter o diamante de Porter:
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio.
Photo Credit: Foto de EOI
Desde 1979 comenzamos a utilizar lo que era un modelo pionero, en estudios de marketing era fundamental dominar Porter, en estudios MBA´s era clave controlar al máximo las 5 fuerzas competitivas, pero hoy en 2015 podemos ver como en asignaturas universitarias, masters y mba´s seguimos viendo a Porter como un modelo a seguir y exprimir para nuevas formas de emprendimiento como startups e incluso para desarrollar nuevos productos/servicios.
[piopialo vcboxed=»1″]El diamante de 1979 no puede configurar estrategias en 2015 #HackMarketing [/piopialo]
Todos aceptamos que en el ecosistema actual hay competencia, productos sustitutivos que nacen de la continua innovación y disrupción, asistimos no a la negociación con «clientes» sino al empoderamiento de las personas a nuevas formas de comunicar y llegar a las marcas, vivimos en la era de la economía colaborativa donde la amenaza de «competidores potenciales» debe ser vista como unión y sinergías para crear modelos adaptados y personalizados a las personas.
Lo realmente alarmante es seguir viendo amenazas, seguir estudiando rivalidad, tácticas de mercado agresivas y no contemplar el potencial así como realidad de colaboración, coworking, cooperación, innovación, disrupción o personas.
Si seguimos empleando y viendo amenazas en cada uno de los modelos que desarrollamos nuestro ciclo de vida caerá en picado y formaremos parte de un cementerio de startups, proyectos zombies y cerrando las puertas a la colaboración.
Mi apuesta y solución.. ¿Lo probamos?
Mi apuesta es que comiences a ver el Modelo de Porter ampliado añadiendo factores determinantes como Innovación, Colaboración y Personas vamos a ampliar el diamante a una gema que iremos puliendo tiempo a tiempo, vamos a borrar de la mente rivalidad para pensar en las posibles sinergías para seguir diferenciando e innovando en productos y servicios.
[piopialo vcboxed=»1″]Porter es un diamante desgastado, hay que buscar una nueva gema #HackMarketing [/piopialo]
Vamos a pensar en modelos de negocio que buscan ir más allá de un diamante cerrado, que ve amenazas y arduas negociaciones para triunfar, dejamos de pensar en negociaciones para establecer acuerdos y encontrar socios clave que haga llegar nuestro producto/ servicio a las personas.
[piopialo vcboxed=»1″]Innovación, Colaboración y Personas deben formar la nueva gema #HackMarketing[/piopialo]
Olvidamos las negociaciones con «clientes» para trabajar con personas, integramos a las personas en cada una de nuestra etapas de creación para fomentar la co-creación, vamos a olvidar amenazas medio-altas, altas por un moldear la arcilla de la marca conjuntamente.
Mira a tu entorno con enorme miras de posibilidades no amenazas, cambia tu percepción de encontrar rivalidades que limita tu campo de acción, anda en el camino de la construcción de productos junto a las personas no en base a rentabilidad/no rentabilidad para ver infinitas oportunidades de innovación y disrupción.
[piopialo vcboxed=»1″]Adiós rivalidad y amenazas en Porter por colaboración y oportunidades #HackMarketing [/piopialo]
Bye bye Porter
Bye, bye Porter a todos los estudiantes que como yo pasé por estudiar más de 5 años modelo de Porter, que se machacó durante dos MBA´s y que hoy en 2015 seguimos con el antifaz viendo amenazas, rivalidades, sustitutivos y guerras de precios.
A ti estudiante comienza a ampliar tu Porter, no te conformes con un diamante degastado desde los años 80, empieza a contemplar las inmensas posibilidades para construir y romper con tu modelo de negocio o negocio que puedas tener en tu manos marketero/ marketera.
Ahora es tu turno de cambiar Porter, por una nueva gema sin pulir donde tú eres quien crea las fuerzas para hacer crecer tu modelo de negocio.
Photo Credit: Steve Jurvetson